2016年三部委联合发布《关于放开皮卡车进城限制试点促进皮卡车消费的通知》至今，皮卡解禁已由区域政策扩展为全国性方针。政策环境不断改善造就了皮卡行业高速发展的现实，潜力得到了极大释放。皮卡市场高速发展过程中，确定未来发展基调、探寻市场增量途径，始终是行业热门话题。

西南地区是我国皮卡行业的核心要地，在西南地区市场探索行业发展基调、发掘市场新增量，是各大企业检验品牌价值和产品战略的最佳方式。面对全新市场机遇，长城皮卡联合皮卡车市举办了长城皮卡品鉴会，通过意见领袖、本地致富带头人、圈层用户达人以及行业用户购车使用者/决策人等独家资源，多领域、多维度对接精准皮卡用户，高效突破重点省份中的下沉市场。

深入下沉市场，精准把控差异化需求，拓展行业生态

随着国内皮卡市场不断发展，消费者核心需求方向早已并非纯粹的货运，而是根据其所从事行业特性、所在地区环境特点高度细分。市场针对消费者的差异化需求在不断丰富产品序列，形成了商用运输、宜商宜家、乘用生活、高端进阶等不同需求导向的产品，不断细分优化。然而随之而来的却是消费者用车需求和市场在售皮卡车型的信息不对称，信息爆炸更加剧了消费者的迷茫感，对各类皮卡产品的特性难以形成清晰的认知。尤其在三四线下沉市场，皮卡销售仍以第三方介绍为主，用户需求与产品匹配未能达成最优解。

为了帮助广大消费者选购到最合适的车型，长城皮卡快速转换营销思路，由等用户走进4S店转变为主动下沉到一线消费者群体当中。2022年一季度，长城皮卡品鉴会深入贵阳、铜仁、南宁、河池等地，聚焦建筑、养殖、种植、装修、个体商贸、旅游、基建单位等重点人群，关注骑行、越野、路亚、露营等圈层用户。借助对不同需求层次用户的产品宣讲、新车试驾，搭建用户与企业、经销商深度交流的场景，根据用车环境帮助用户梳理用车需求，实现了用户需求与产品亮点的无缝对接。

长城皮卡品鉴会作为新兴市场拓展形式，不仅做到了深入市场一线，更打破了行业用户和圈层用户间的生态壁垒。以乘用化、高端化、智能化、多元化概念，将皮卡升格为赋能千行百业的价值之车，以及多用途、多场景的家庭万能车、生活者之车、万能改装车型。如此不仅极大拓展了皮卡用车场景，丰富了消费者对皮卡文化的认知，更为重点存量市场发掘拓展新增量开拓了新思路。

助力千行百业，构建全场景皮卡生活

长城皮卡品鉴会能够深入市场一线，充分彻底地解决消费者购车难题，得益于长城皮卡全面且丰富的产品谱系支撑，实现了重点行业用户和圈层皮卡用户用车需求的全面覆盖。

长城炮作为中国首个全球化皮卡品牌长城炮，开启了中国皮卡3.0多用途乘用化时代，在商用、乘用、越野3大品类的基础上拓展N类改装车型，开创了一种全新的用车生活方式和企业研发制造模式，全方位满足了用户的多元化需求。2021年，长城炮品牌再度进化，以乘用休闲、时尚商用两大品类助力产业升级、赋能千行百业，强调工商用途与生活用途的结合，推动国产皮卡功能性开发朝着多维度、立体化角度进发，不仅丰富了乘用休闲皮卡品类的内涵，更拓展了其外延。

风骏皮卡作为中国民生车，经过焕新升级后，不仅整车配置升级，而且价格更加具有优势。上个十年称霸国内皮卡销量榜首的传奇车型风骏5汽柴油国六兼备，还增加了长货箱车型、平槽货箱车型和搭载1.5T汽油动力的超值干饭版车型，以突出的性价比满足商用用户对皮卡功能性和实用性的需要。风骏7作为国内首款具备柴汽油双国六的车型，是一款跳脱出单一工具属性，兼具互联网功能、专业SUV级内饰和驾乘体验、标杆级智能安全等国际化多用途属性的全能皮卡车型。

与此同时，长城皮卡在完备产品谱系的基础上，还实现了用户生态IP构建，让皮卡车型不止于生产生活工具，而是成为了用户的伙伴。面对工商新业态、新经济发展需要，长城炮带来了金刚联盟、金刚商学院和金刚物产三大用户共创项目，利用数字化、智能化、科技化手段赋能传统工商产业。面对下沉市场维修售后不便的问题，长城皮卡将“无忧服务中国行”全面升级为“长城炮行动”，通过服务升级、文化升维、产品共创、商业共创四大方面进一步提升当地消费者的用车体验感。

解禁政策与行业发展联动，推动市场健康向上发展

除了深入下沉市场，精准把控消费者需求外，长城皮卡品鉴会的另一层重要意义便是助力皮卡政策环境改善。2022年堪称中国皮卡市场的政策利好优势期，《多用途货车通用技术条件》将皮卡行业带入标准化时代；《扎实稳住经济一揽子政策措施》将皮卡解禁再度上升至国务院层面；近二十个地区经济恢复措施明确要求对皮卡车进城实施精细化管理，进一步放宽皮卡车进城限制，同时要求全面取消二手车限迁。

政策利好持续加码，除了各方对于皮卡市场发展潜力的普遍认可外，市场主观能动性的充分发挥同样起到了重要的作用。长城皮卡引领的多元乘用化发展格局，长城皮卡品鉴会向消费者传递的多功能、宜商宜家用车理念，是助推政策调整、引领行业改革的关键现实依据。通过“长城皮卡品鉴会”活动，广大消费者更加深入地了解了国产皮卡发展历程和产品水平层次；通过体验环境的升级，让广大客户更为直观地认识到皮卡车在生活工作中的优势，改变了自身用车观念。

消费者用车习惯的转变不仅激活了潜在消费需求，更扭转了管理部门对皮卡的固有印象，为皮卡大规模解禁奠定了基础。近一个月，全国已有二十多个地区发布了皮卡解禁相关政策，皮卡解禁范围逐渐扩大将进一步改善全国皮卡用车环境，加快促进皮卡市场释放增长潜力，皮卡之于民生的重要性将不断凸显。